Sơ đồ bài viết
Trong kỷ nguyên hội nhập, các doanh nghiệp Việt Nam liên tục mở rộng giao dịch hợp tác với đối tác nước ngoài. Hợp đồng quốc tế là cầu nối pháp lý, nhưng cũng là nơi tập trung rủi ro cao nhất. Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp phải gánh chịu thiệt hại lớn vì thiếu kỹ năng đàm phán quốc tế chiến lược, không nắm rõ cơ chế phân bổ rủi ro theo chuẩn mực toàn cầu, hoặc không kiểm soát được điều khoản bất lợi trong hợp đồng song ngữ. Khóa học Đàm phán và kiểm soát rủi ro trong hợp đồng quốc tế là giải pháp chuyên sâu, giúp học viên trang bị kỹ thuật đàm phán, hiểu về luật quốc tế (CISG, Incoterms), và làm chủ các cơ chế bảo vệ doanh nghiệp trong hợp đồng xuyên biên giới.
Tổng quan về hợp đồng quốc tế
Hợp đồng quốc tế là thỏa thuận có yếu tố nước ngoài, chịu sự điều chỉnh của nhiều hệ thống pháp luật khác nhau
- Sự khác biệt cốt lõi: Hợp đồng quốc tế phức tạp hơn hợp đồng nội địa bởi các yếu tố đặc thù như: luật áp dụng (Governing Law), ngôn ngữ hợp đồng (thường là song ngữ), Incoterms, cơ chế thanh toán quốc tế và trọng tài quốc
- Tính phức tạp: Đòi hỏi kiến thức tổng hợp về pháp lý, thương mại và logistics, liên quan đến nhiều chuẩn mực thương mại quốc tế.
Nội dung chính của Khóa học Đàm phán và kiểm soát rủi ro trong hợp đồng quốc tế
Khóa học tập trung vào hai kỹ năng trụ cột là Đàm phán chiến lược và Kiểm soát rủi ro pháp lý:
Kỹ năng đàm phán quốc tế chuyên nghiệp
- Chuẩn bị trước đàm phán: Hướng dẫn kỹ thuật chuẩn bị mục tiêu, giới hạn nhượng bộ, và xây dựng BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
- Chiến thuật giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp và sử dụng ngôn ngữ pháp lý để duy trì lợi thế đàm phán với đối tác nước ngoài.
- Xử lý bế tắc: Cách xử lý các tình huống bế tắc đàm phán và phòng tránh các lỗi văn hóa thường gặp trong môi trường đa văn hóa.
Hệ thống pháp lý và chuẩn mực quốc tế liên qua
- Luật điều chỉnh: Phân tích các yếu tố quyết định Luật áp dụng (Governing Law) và hậu quả của việc chọn luật Việt Nam hay luật nước ngoài.
- CISG: Phân tích Công ước Viên (CISG) về mua bán hàng hóa quốc tế và cách vận dụng các quy tắc về giao hàng, khiếu nại, vi phạm hợp đồng.
- Incoterms 2020: Nắm vững Incoterms 2020 để phân bổ rõ ràng rủi ro, chi phí và trách nhiệm giao hàng (FOB, CIF, EXW…).
- Thanh toán: Các chuẩn mực quốc tế về thanh toán (L/C, T/T), bảo hiểm hàng hóa và chứng từ vận tải.
Phân tích – kiểm soát rủi ro trong hợp đồng quốc tế
Khóa học đào sâu vào việc nhận diện các nhóm rủi ro:
- Rủi ro pháp lý: Nhận diện điều khoản bất lợi, mâu thuẫn trong hợp đồng song ngữ, rủi ro về thẩm quyền và lựa chọn luật
- Rủi ro thương mại/vận hành: Kiểm soát rủi ro về chất lượng hàng hóa, giao hàng trễ, chứng từ sai lệch và rủi ro quốc gia
- Rủi ro tài chính: Rủi ro thanh toán quốc tế, tỷ giá, và điều khoản bảo lãnh/thế chấp.
- Rủi ro giải quyết tranh chấp: Phân tích ưu nhược điểm khi lựa chọn Tòa án hay Trọng tài quốc tế (ICC, SIAC, VIAC).
Kỹ năng soạn thảo điều khoản an toàn trong hợp đồng quốc tế
Học viên được hướng dẫn soạn thảo các điều khoản bảo vệ doanh nghiệp:
- Điều khoản cốt lõi: Thiết lập điều khoản chất lượng, giao hàng, nghiệm thu và thanh toán quốc tế chặt chẽ.
- Phòng vệ rủi ro: Xây dựng điều khoản bồi thường thiệt hại (Indemnity) và giới hạn trách nhiệm (Limitation of Liability).
- Điều khoản cơ chế: Soạn thảo điều khoản về luật áp dụng, cơ chế giải quyết tranh chấp và điều khoản bất khả kháng (Force Majeure) phù hợp thông lệ quốc tế.
Rà soát hợp đồng quốc tế
- Checklist rà soát: Cung cấp Checklist rà soát rủi ro theo từng điều khoản, chuyên biệt cho hợp đồng quốc tế.
- Thực hành: Phân tích và sửa chữa các hợp đồng quốc tế thực tế của doanh nghiệp để phát hiện điều khoản mâu thuẫn giữa bản Anh – Việt.
Ai nên tham gia khóa học?
Luật sư, chuyên viên pháp chế doanh nghiệp tham gia giao dịch quốc tế.
Nhân viên phòng xuất nhập khẩu, logistics, mua hàng quốc tế.
Chủ doanh nghiệp xuất khẩu – nhập khẩu cần kiểm soát rủi ro.
Lợi ích mang lại cho học viên
- Làm chủ kỹ thuật đàm phán quốc tế theo đúng chuẩn thương mại toàn cầu, giúp bạn tự tin trao đổi và thương lượng với đối tác nước ngoài ở mọi tình huống.
- Hiểu sâu cơ chế phân bổ rủi ro và trách nhiệm trong hợp đồng theo CISG và Incoterms, từ đó xây dựng điều khoản có lợi và bảo vệ doanh nghiệp trước các tình huống phát sinh.
- Thành thạo kỹ năng soạn thảo và rà soát hợp đồng quốc tế, đảm bảo an toàn pháp lý, hạn chế tối đa tranh chấp và các điểm bất lợi trong hợp đồng song ngữ.
- Phát triển tư duy pháp lý quốc tế kết hợp với kinh nghiệm thực chiến, giúp bạn ứng xử linh hoạt trong các giao dịch xuyên biên giới và nâng cao năng lực nghề nghiệp.
Khóa học Đàm phán và kiểm soát rủi ro trong hợp đồng quốc tế là chương trình thiết yếu giúp doanh nghiệp và người làm pháp lý – xuất nhập khẩu muốn làm chủ rủi ro và tăng lợi thế khi giao dịch với đối tác nước ngoài.
Nếu bạn muốn nắm vững kỹ năng hợp đồng chuyên sâu hơn, từ thiết kế – soạn thảo – rà soát và xử lý rủi ro trong mọi loại hợp đồng thương mại, hãy tham gia: Khoá học hợp đồng: Thiết kế, Soạn thảo và Rà soát của phapche.edu.vn – chương trình toàn diện cho pháp chế doanh nghiệp, luật sư và người làm kinh doanh cần làm chủ hợp đồng quốc tế và nội địa.
Mời bạn xem thêm:
